採用ページをAI検索に見つけてもらう書き方｜福岡の中小企業が求人でAEOを効かせる5つの手順

「求人サイトに毎月お金を払っているのに、応募が減った」——福岡の中小企業の経営者さんから、去年より明らかに増えた相談です。原因を一緒に調べていくと、求人サイトの掲載順位より前の段階、求職者が仕事を探す入口そのものが変わっていることに行き当たります。

今の求職者は、検索窓に条件を打ち込む前に、AIに「福岡市内で土日休みの〇〇の仕事を扱っている会社を教えて」と聞きます。AIは求人サイトの掲載枠を読むのではなく、会社のホームページに書かれた文章を読んで答えます。KOKORASHI AI（ココラシエーアイ）で採用ページの相談を受けるとき、まず直すのは掲載媒体ではなく自社ページの中身です。

手順1｜勤務条件を画像ではなく文章で書く

いちばん多い落とし穴が、募集要項を画像1枚にまとめてしまっているページです。デザイン的にはきれいでも、AIは画像の中の文字を読み取れない場合があります。読み取れなければ、AIの回答に自社は出てきません。

面倒でも、次の項目は本文のテキストで書いてください。

• 職種名（求職者が使う言葉で。社内の呼び方ではなく一般名で）
• 勤務地（市区町村と最寄り駅まで。「福岡市中央区・地下鉄天神駅から徒歩7分」のように）
• 雇用形態、勤務時間、休日
• 給与の範囲と、内訳（固定残業代の有無を含む）
• 応募方法と、選考の流れ

博多の運送会社さんは、募集要項の画像をテキストに置き換えただけで、社名での問い合わせが増えました。順位対策ではなく、AIが読める形に直しただけです。

手順2｜求職者が本当に気にすることをQ&Aで先回りする

AIは、求職者の質問に答える形で情報を出します。だから、質問と答えの形で書かれた文章は引用されやすくなります。募集要項の下に、Q&Aを5〜8問置いてください。

載せるべきは、聞かれにくいけれど全員が気にしている項目です。福岡の介護事業所さんと作ったときは、次の質問を並べました。

• 未経験でも応募できますか（応募できる場合、入社後の研修期間は何週間か）
• 残業は月あたりどのくらいありますか
• シフトの希望はどこまで通りますか
• 車通勤はできますか、駐車場はありますか
• 入社後、最初の1か月は何をしますか

答えは、短く、言い切るのが原則です。「相談に応じます」で止めると、AIは引用できる中身がないと判断します。「月8日以上の希望休を提出でき、うち2日は曜日指定が可能です」のように、事実として答えられる範囲まで踏み込みます。

手順3｜求人の構造化データ（JobPosting）を入れる

ホームページの裏側に、機械が読むためのデータを埋め込む仕組みが構造化データです。求人には JobPosting という型があり、職種・勤務地・雇用形態・給与・掲載期限などを、決まった形式で記述できます。

構造化データを入れると、AIが「勤務地はどこか」「雇用形態は何か」を推測せずに済みます。推測が要らないぶん、回答に使われる可能性が上がります。人間が読む本文と、機械が読む構造化データの両方に同じ内容を書くのが正しい使い方です。片方だけ盛った内容にすると、信頼を落とします。実装はホームページ制作会社に依頼できますし、CMSによっては求人用のプラグインで対応できます。掲載期限が切れた求人を残したままにすると、古い情報がAIに拾われるため、募集終了時の削除まで運用に含めてください。

手順4｜「働く人の顔」と一次情報を載せる

条件だけそろえても、応募の決め手にはなりません。AIも同じで、他社と同じ条件文しか無いページは選ぶ理由がありません。差がつくのは、自社にしか書けない一次情報です。

• 実際に働いているスタッフの一日の流れ（時刻付きで）
• 入社1年目の人が最初につまずいたことと、乗り越え方
• 職場の写真（加工しすぎない、実物の作業風景）
• 直近1年で入社した人の人数と、前職の傾向

数字を書くときは、実際に数えられるものだけにしてください。定着率や満足度を根拠なく書くと、面接で確認されたときに説明できず、かえって不信につながります。

直したあとは、AIに自社を聞いて確かめる

採用ページを直したら、効果の確認まで含めて1セットです。確認方法は簡単で、ChatGPTやGeminiに求職者と同じ聞き方をするだけです。「福岡市で未経験から始められる〇〇の仕事を募集している会社を教えて」と入力し、自社が出てくるかを見ます。

出てこなければ、AIが読める情報が足りていません。社名を出して「株式会社〇〇の募集要項を教えて」と聞き、返ってきた内容が実際の条件と合っているかも確認します。給与や休日が誤って返ってくる場合は、古い求人ページが残っているか、媒体との表記がずれているかが原因です。月に1回、5分だけ確認する習慣にすると、情報のずれが溜まりません。

手順5｜求人サイトと自社ページの表記を揃える

意外な盲点が、媒体ごとの表記のずれです。求人サイトでは「株式会社◯◯ 福岡営業所」、自社サイトでは「◯◯（福岡）」と書いていると、AIは同じ会社だと判断しきれません。会社名・住所・電話番号は、一字一句そろえるのが基本です。

Googleビジネスプロフィール、求人サイト、自社の採用ページ、SNSのプロフィール。4か所を並べて突き合わせる作業は30分で終わります。福岡の建設会社さんでは、住所のビル名の有無だけがずれていて、統一した後に社名検索での表示が安定しました。

まとめ

• 募集要項を画像で載せず、勤務条件は本文のテキストで書く
• 残業・休み・通勤など、全員が気にする項目をQ&Aで先回りして言い切る
• 求人の構造化データ（JobPosting）を入れ、募集終了時に必ず削除する
• 自社にしか書けない一次情報を載せ、数字は数えられるものだけにする
• 会社名・住所・電話番号を、媒体と自社ページで一字一句そろえる
• 月に1回、求職者と同じ聞き方でAIに質問し、自社が正しく出るか確かめる

よくある質問

Q. 求人サイトに載せていれば、自社の採用ページは要りませんか？
必要です。AIに仕事を探させる求職者が増えており、AIは求人サイトの掲載枠だけでなく会社のホームページ本文も読んで答えます。自社の採用ページに勤務条件がテキストで書かれていないと、AIの回答に会社名が出てきません。媒体と自社ページの両方をそろえるのが現実的です。

Q. 募集要項を画像1枚にまとめるのはなぜ良くないのですか？
AIや検索エンジンが画像内の文字を読み取れない場合があるためです。読み取れなければ、勤務地も給与も存在しない扱いになります。デザインを残したい場合は、画像を掲載したうえで同じ内容を本文のテキストでも書いてください。手間は増えますが、効果の差は大きく出ます。

Q. 定着率や社員満足度の数字は載せたほうがいいですか？
実際に集計した数字だけにしてください。根拠のない数字は、面接で質問されたときに説明できず、信用を落とします。集計していない場合は数字を使わず、「直近1年で3名が入社し、うち2名は異業種からの転職です」のように、数えられる事実で書くほうが伝わります。